今回は、【管工事業・設備工事業】向けのセミナーのご案内となります。
下請工事からの脱却
皆様、管工事・設備工事の受注を日々注力していることと思います。
・ゼネコン組下の下請工事
・公共工事の入札案件
・既存顧客からの追加工事
・紹介案件
などなど
ほとんどの会社様が
上記のような内容で受注を目指しているのを聞いております。
しかし、それと同時に
・下請工事だと元請から叩かれ薄利
・狙っていた入札案件がまさかの失注
・既存顧客の掘り起こしがうまくできない
・紹介案件も底がつきそう
という声もよく伺っております。
その度に
・民間工事を狙っていれば…
・既存顧客の掘り起こしができていれば…
・元請工事を受注できていれば…
と考えるはずです。
加えて、
日本の労働人口の減少且つ業界特有の人材の高齢化も相まって、
類をみない人手不足が業界を襲っている…
これら全て認識している。
ただどのように動けばいいかわからない…
成熟市場で次なる一手とは！？
今いる人材で売上粗利を最大化できる方法があります！！
そして狙うは、元請リニューアル工事です！
まず一番大事なのは、今のお客様を大事にして付加価値をつけることです。
そのために既存顧客の見える化が最優先となり、紙で行っているアナログ管理は絶対にダメです！
以上のことが、落ち着いた後に、新規顧客開拓の順番です。
まとめると、
１．シンプルな案件管理システムを活用した既存顧客の「見える化」
２．自動メルマガ配信における既存顧客の育成・休眠顧客の掘り起こし
３．既存顧客の建物における更新対象設備の把握と計画策定
４．DMチラシやLP制作によりWebマーケティングを用いた新規開拓
もちろん、1,2,3ができている会社はすぐに4から取り組みましょう！！
ポイントは、
★営業ゼロ
★施工管理採用ゼロ
★手間ゼロ
です。
今回のセミナーでは、こちらの内容を他社事例を交えながら、深く掘り下げてお話します。
現場でお忙しい方も多いはずです。どこでも受講できるようオンライン開催となります。
是非ここまでお読みいただいた方々、
貴社の強みをもう一段階伸ばすことができます！
今がチャンスです！逃さないように”すぐに”セミナー登録をしてください！
【管工事・設備工事会社向け】元請リニューアル工事受注セミナー
【このような方にオススメ】
✓下請工事から元請工事の受注割合を増やしたい設備工事会社の経営者様
✓空調工事や換気工事の受注数を増やしたい経営者様
✓BtoB集客の手法を知りたい設備工事会社の経営者様
✓既存顧客の売上最大化を目指したい設備工事会社の経営者様
✓社員の残業時間を減らし生産性を向上したい設備工事会社の経営者様
