最大のメリットは、競合不在の「ブルーオーシャン市場」である点と、住宅事業に比べて「高い粗利率」を確保できる点です。年間約9,000件の新規開業がある巨大市場でありながら、大手ゼネコンやハウスメーカーが参入しにくく、地域密着の建設会社が勝ちやすい構造にあります。
住宅着工減の救世主！地場ゼネコンが「医院・クリニック建築」というブルーオーシャン市場で勝てる理由
(1) 建設業界に迫る「住宅一本足打法」の限界
現在、建設業界を取り巻く環境はかつてないほど厳しさを増しています。資材価格の高騰、人手不足による労務費の上昇、そして何より「新設住宅着工戸数の減少」です。
人口減少社会において、これまで通りの住宅請負や、競争の激しい一般建築の入札だけでは、企業の存続・成長に必要な利益を確保することが難しくなっています。多くの経営者様が「次の柱となる事業」を模索されている中、なぜ今、「医院・クリニック建築」が注目されているのでしょうか。
(2) 年間9,000件の巨大市場と「空白のニッチ」
「医療建築は特殊な分野だから市場が小さい」と思われがちですが、実は日本国内では毎年約9,000件もの診療所（医院・クリニック）が新規開業しています。これは決して無視できない巨大なマーケットです。 しかし、この市場には興味深い「空白」が存在します。
大規模な病院建設はスーパーゼネコンの領域であり、中小規模のクリニック建設は、大手ハウスメーカーにとっては規格化しにくく手間がかかるため、積極的な参入障壁があります。一方で、地場の工務店にとっては「専門知識がない」という心理的ハードルが高い。
つまり、医院・クリニック建築市場は、地域密着かつ中小の建設会社にとって、強力な競合が存在しない「ブルーオーシャン」なのです。
(3) なぜ、地域建設会社が選ばれるのか
ドクターがクリニックを開業する際、最も重視するのは「地域性」です。患者様は近隣住民であり、地域に根ざした医療を提供するためには、地域の事情に精通したパートナーが求められます。
ここに、地域建設会社の勝機があります。大手にはできない小回りの利く対応、地場の不動産情報網、そして顔の見える安心感。これらはドクターにとって大きな魅力です。実際に、船井総研の支援先では、住宅中心だった工務店が医院建築に特化することで、累計100棟・売上75億円という圧倒的な実績を叩き出した事例も生まれています。
(4) 高収益体質への転換
住宅市場では「安さ」が比較されがちですが、医院建築はドクターにとっての「事業投資」です。「患者様が入りやすい動線」「スタッフが働きやすいレイアウト」「集患できるデザイン」といった価値を提供できれば、それはコストではなく「必要な投資」と判断されます。そのため、価格競争に巻き込まれにくく、高い粗利率を確保することが可能です。
単なる建物の請負ではなく、ドクターの事業成功をサポートするパートナーとしての地位を確立することで、貴社の利益構造は劇的に改善するでしょう。今こそ、競合不在のこの市場へ参入し、地域No.1の座を獲得する時です。
