いつもメルマガをお読みいただきありがとうございます。
今回は異業種からの賃貸管理業への参入で、
・立ち上げ10年で年間3億円のストック粗利（リフォーム事業からの参入）
・立ち上げ3年で年間2,000万円のストック粗利（ガス事業からの参入）
・立ち上げ17年で年間1.2億円のストック粗利（不動産売買事業からの参入）
を実現し、
結果的に、
既存事業の顧客基盤を活かすことで、
新たな収益の柱となる「ストック収益」を確立し、
景気に左右されない安定経営を実現することができた事例をお伝えいたします。
近年、事業を取り巻く環境は、
競争激化や人口減少などにより、
安定した収益を維持することが難しくなっています。
そのような中、
地域に根差した多くの企業様が、
「賃貸管理業」への参入を加速させているのをご存知でしょうか？
ガス会社やリフォーム会社など、既存顧客を持つ企業様にとって、
賃貸管理業は「最も参入しやすいストックビジネス」の一つです。
「なぜ今さら管理業？」「管理業なんて手間がかかるし面倒だ…」
と思われる方も多いかもしれませんが、
実際に私たち船井総研へのお問い合わせも増えています。
なぜ今、賃貸管理業が注目されているのか、その大きなメリットを3点ご紹介します。
なぜ今「賃貸管理ビジネス」への参入が増えているのか？
①既存事業の顧客基盤を活用できる！
リフォーム、ガス供給、不動産売買など、地域密着の既存ビジネスで築いた「オーナー様の顧客リスト（既存顧客資産）」は、他社には真似できない最大の強みです。
この信頼関係を活かし、「ガスや設備のメンテナンス」から「物件管理の代行」へとスムーズに提案の幅を広げ、新たな収益源の獲得に活用できます。
②手間のかかる業務は外注化できる！
「賃貸管理はクレーム対応や手配が多くて面倒だ…」というイメージをお持ちかもしれません。
しかし、近年は管理業務を効率化・外注化するためのノウハウが確立されています。手間がかかるクレーム対応、入居者募集、工事、清掃、物件巡回などの業務は、専門のパートナー企業と連携することで解決可能です。
本業に集中しながら、収益の柱を増やすことができます。
③景気に左右されない安定経営を実現！
賃貸管理業がもたらす収益は、入居率と管理手数料に基づいた「ストック収益（継続収入）」です。
景気変動の影響を受けやすい「フロー収益（単発収入）」である不動産売買やリフォーム工事と違い、管理戸数が増えるほど毎月安定した収入が保証されます。
これにより、経営基盤を強固にし、未来に向けた投資をしやすくなります。
【リフォーム・ガス・不動産売買事業向け】
成功事例に学ぶ！異業種からの賃貸管理事業参入セミナー
【本セミナーで学べるポイント】
ポイント①：成功事例から学ぶ「事業化のリアル」
リフォーム業界やガス業界など、地域密着の既存ビジネスから賃貸管理業へ新規参入し、ストック収入1億円を実現した成功企業の経営者様の生の声を聞くことで、成功の秘訣と事業を軌道に乗せるための失敗しない勘所を具体的に学ぶことができます。
ポイント②：賃貸管理事業の「収益構造とシナジー」
管理料や広告料といった基本的な収益構造 に加え、リフォーム提案などを組み合わせることで 収益を最大化するビジネスモデルや、既存事業の顧客基盤を活かしたシナジー効果で利益を拡大させる方法など、事業の全体像が掴めます。
ポイント③：時間とシェアを買う「M&A戦略」
後継者不在の会社が増えている今の時流だからこそ有効なM&Aについて、具体的な手法から、時間とノウハウを買って最短で事業を軌道に乗せるための成功のポイントまでを深く理解し、新たな選択肢を得られます。
ポイント④：明日から使える「事業計画の立て方」
立ち上げた事業を持続的に成長させていくための事業計画の立て方に焦点を当て、自社に持ち帰りすぐに使える事業計画のサンプルを基に、目標とすべきKPIの設定方法や、リアルな収支シミュレーションの作り方が分かります。
ポイント⑤：管理戸数増加のための具体的手法
事業の成功に不可欠な「管理物件をいかにして増やしていくか」というテーマについて、既存オーナー、新規オーナー、業者からの寄件を創出する具体的手法や、効果的なオーナーへのアプローチ手法を体系的に解説いたします。
【開催日時】
2025/12/09 (火) 14:00~17:00
2025/12/11 (木) 14:00~17:00
⇒いずれの日程もご都合が悪い場合は大変お手数ですが、以下のURLよりご連絡いただけますと幸いです。（専門コンサルタントが個別対応いたします！）
https://www.funaisoken.co.jp/form/consulting#case
【会場】
オンライン開催
PCがあればどこでも受講可能
【講座内容】
★第1講座★
はじめに
賃貸管理業は、地域の不動産オーナーと密接に関わりながら、安定したストック収入を築くことが可能です。賃貸管理は単なる物件管理にとどまらず、賃貸・売買・建築といったあらゆる不動産ビジネスの根底を支える事業であり、顧客との長期的な関係を構築する上で不可欠な要素です。特に、不動産関連事業はもちろんのこと、ガス事業やリフォーム事業に携わっている方にとって、賃貸管理業への参入は非常にスムーズです。既存の顧客基盤やノウハウを活かし、新たな収益の柱を確立するチャンスです。
株式会社 船井総合研究所 上野 拓也
★第2講座★
リフォーム事業から賃貸管理業への参入事例講座
リフォーム事業とのシナジーを最大限に追求された株式会社メインの中村社長にご登壇いただきます。インテリアナカムラとして、リフォーム事業を起業して34年、賃貸管理業に参入して12年。管理戸数を1,680戸、売上4億円まで増やしました。株式会社メインが管理事業に参入した経緯と成長ストーリーをお話しいただきます。
株式会社 メイン 代表取締役 中村 学 氏
★第3講座★
ガス事業から賃貸管理業への参入事例講座
人口13万人の茨城県古河市で地域密着70年のガス事業の顧客基盤を活かした集客手法によって、戸建て賃貸・賃貸管理をはじめとしたストックビジネスとしての収益モデルを確立し、当時はガス利用者の「お困りごと解決」から始めた不動産事業を、従業員3名から季節変動の大きい主要事業であるガス事業を補完する事業として成長を続ける。
加藤燃料株式会社の加藤社長より、参入のきっかけから事業を軌道に乗せるまでの苦労など、ここでしか聞けないリアルな体験談を存分にお話しいただきます。
加藤燃料 株式会社 代表取締役 加藤 海洋 氏
★第4講座★
不動産売買事業から賃貸管理業への参入事例講座
収益不動産を中心とした不動産売買事業で創業し人生のパートナーとして顧客利益の最大化提案とライフステージごとのサポートを実現するため、不動産関連事業の基盤となる賃貸管理・仲介業を立ち上げ。
株式会社 マコトーマス 代表取締役社長 山岸 誠 氏
★第5講座★
賃貸管理事業の立ち上げ方と収益モデル
賃貸管理事業を実際に立ち上げるための、より具体的・実践的な内容をお伝えいたします。事業開始に必要な許認可や組織づくりといった実務的なステップから、管理料や広告料といった基本的な収益構造、さらにリフォーム提案などを組み合わせることで収益を最大化するビジネスモデルまで、管理戸数を増やし、事業を構築するためのノウハウを体系的に解説します。
株式会社 船井総合研究所 杖本 悠河
★第6講座★
まとめ
立ち上げた事業をいかにして軌道に乗せ、持続的に成長させていくか、そのための事業計画の立て方に焦点を当てます。具体的な収支シミュレーションの作り方や目標とすべきKPIの設定方法に加え、事業の成功に不可欠な『管理物件をいかにして増やしていくか』というテーマについて、効果的なオーナーへのアプローチ手法も交えながら解説いたします。
株式会社 船井総合研究所 林建人
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