土木の会社様では、工事発注の割合上、公共工事をメインに売上を立てられている会社がほとんどだと思います。
公共工事には多数のメリットがあるのは重々承知の上ですが、
一方で、毎度入札に参加しなければならなかったり、安定した落札が先々まで見通せなかったり、1社で見込まれる売上に頭打ちが来たりする悩みもお持ちのはずです。
だからといって民間土木に力を入れるには単価が低く利益率も低いためどうしたものか・・・
そこで土木会社様にオススメさせていただくのが民間建築への参入、
その中でも外注施工から始める「ガレージ・小規模倉庫」建築事業です。
【土木会社必見】民間建築参入の第1歩「ガレージ・小規模倉庫建築」
建築が本業ではない土木会社様では、以下のような懸念点があると思います。
☑施工をやり切れるか心配
☑土木事業もあるので建築の方に人手を割けない
☑営業経験がないから受注できるか不安
これらの懸念点を最小限に抑えた建築事業が「ガレージ・小規模倉庫建築」です。
■成功事例企業紹介
①営業0.5名 現場監督0.5名 年間3億円超受注
地域：滋賀県
会社：S社様
期間：１年間
受注：3億円超（粗利30％弱）
◇企業様からのお言葉
リフォーム事業との兼任で小規模倉庫の営業をしていますが、これらに比べても
①単価と粗利率が比較的高く
②施工や設計の手間がかからない
③打ち合わせも３回で終わる
といったところが良いですね。
専任営業だったら年間100棟くらいこなせると思います（笑）
②開始5か月で5棟受注
地域：岐阜県一部＋大阪北部
会社：R社様
期間：5か月
受注：5,000万円（粗利25％）
◇企業様からのお言葉
オープン初月でこれだけ問い合わせが来て、早速受注出来るとは思いませんでした。
建築未経験からの参入でしたがメーカー連携で施工も営業も非常に簡単だったので難なくやれています。
問い合わせが来ること、売り方はもう分かったのでどんどん拡大していきます！
③WEB集客で「10〜15件/月」の建築依頼！
地域：愛媛県・大阪南部・愛知県・青森県・新潟県・大阪北部＋岐阜一部・和歌山県
会社：S社様・H社様・Y社様・T社様・N社様・R社様・E社様
期間：1か月
◇企業様からのお言葉
初月で15件の問合せを獲得でき、ほとんど相見積もりにならないことから競合がいないこと、需要の大きさを実感しております。
チラシや新聞広告でも10件以上の問合せをいただいたので、集客の心配はしておりません。
兼任営業１名で年間売上3億超粗利25％
【土木会社向け】民間建築参入レポート
▼レポート内容の一部をご紹介
■『ガレージ・小規模倉庫』専門店とは
ガレージを中心とした、小規模倉庫・農業用倉庫・小規模店舗等おおよそ単価700万〜2,000万円の商品を主に取り扱います。
■集客のポイント
①非競合市場でのWEBマーケティング戦略
②専門ブランドの立ち上げ
■メーカー連携により簡単営業・手間いらずの施工
メーカーの規格商品を使うことで設計不要・工期も短縮（最短約20日）
建築の施工もメーカーに一任できるためほぼ手間いらずです！
上記により現場監督の負担もほぼゼロ！
■その他以下の内容や詳細をレポートにまとめさせていただいております。
ご興味があられる方は是非ご査収ください！
・メーカー連携でどのような事をやっていくの？
・販促の具体的なやり方は？
・営業マンに求められるスキルは？
・具体的に何から始めればいいの？
