みなさまこんにちは、いつも福祉用具＆リフォーム業績アップメルマガをお読みいただき、ありがとうございます。
※このメルマガはこれまで、私共、船井総研のコンサルタントとご縁があった皆様に、メルマガで情報発信を行っております。
皆様のお役に立てば幸いです
■テーマ
「福祉用具レンタル業 なぜうまくいった？居宅立ち上げ成功事例レポート」
福祉用具レンタル会社の社長なら一度は考えたことがある･･･
「ウチの会社で居宅をやったらどうなんだろう･･･？」
ただ、実際に居宅をやるにはいろいろとハードルがあるのも事実･･･
「いやいや、居宅はなかなか利益が出ないし･･･」
「ケアマネの管理ってたいへんでしょ･･･！？」
結局は、
「いや～やっぱり居宅はたいへんだからやめておこう･･･」
となってきたという方、けっこういらっしゃるのではないかと思います。
居宅は利益がでない･･･を因数分解すると、
▶ケアマネ1人あたり35～40件、売上40万円だと合わない
▶それ以上やろうとすると業務過多、残業続きで辞めてしまう
▶ある程度ケアマネ人数が揃わないと加算も取れない
ケアマネの管理がたいへん･･･を因数分解すると、
▶ケアマネはすぐに事業所を転々と移って定着しない
▶人間関係とかややこしい要素を抱え込みたくない
▶そもそもケアマネ人材を集められる気がしない
もしも、これらの問題を解決し、めちゃくちゃうまくいく居宅経営ができるとしたら、、、
どうしますか？
これからお伝えするお話は、ケアマネ資格ももたない、居宅の経営など未経験の福祉用具レンタル会社の社長が、居宅介護支援事業所を立ち上げ、わずか半年で黒字化、現在もケアマネジャーを次々採用し事業所を急成長させている･･･
そんなウソのようなホントのお話です！
ここまで見せます！居宅立ち上げからの実態データ
数字はウソをつきません。
こちらのデータをご覧いただきたいと思います。
こちらは2025年5月に新規開業した居宅介護支援事業所 エンリッチの2026年3月時点のリアルな損益実績です。
開業から1年経たずに営業利益率22％の高収益体質になっており、
ケアマネ1人あたりプラン数、ケアマネ1人あたり売上の最大化がカギを握っています！
また、こちらのデータもご覧ください。
こちらはあるケアマネジャーが入職してからのプラン数・売上の推移です。
未経験ケアマネが入職からわずか8ヶ月で驚異の売上60万円超え！
その秘訣はAI／ICTフル活用のニュースタイル居宅介護ビジネスモデルにあり！
一般的に、1人のケアマネジャーが50件を超えるプランを担当することもオドロキの水準だと思うのですが、なおかつこのケアマネジャーがケアマネ職未経験ということにもさらにオドロキです。
今回ご紹介した実績データはほんの一例にすぎません。
こうした実績数値をはじめ、実際に福祉用具会社が立ち上げた居宅のスタイル、立ち上げの経緯や裏話、実際に運営してみての成功例や失敗談などなど、
そんなリアルなお話をお聞きしてみたいと思いませんか？
「ぜひ直接話が聞きたい！」という方にとっておきのセミナーをご紹介します。
福祉用具会社が居宅立ち上げでビックリするほどうまくいった実例
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/143178
居宅立ち上げについて、少しでも気になっているという福祉用具レンタル会社の経営者様
ぜひお話をお聞きいただければ、目の前の世界がパッと開けますよ！
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■ ビジネスモデル解説動画
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★住宅改修×福祉用具 セット提案モデルをわかりやすく解説
福祉用具レンタル業 なぜセット提案モデルは業績が上がるのか？
ビジネスモデル解説ムービーはコチラから！
https://youtu.be/-_8JNMWxZEw
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■ ビジネスモデル研究会情報
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★福祉用具レンタル事業者向け
「福祉用具＆リフォーム経営研究会」
福祉用具レンタルと住宅改修をセットで提案することで、
業界３倍の獲得数を実現するビジネスモデル。
全国の会員企業で成功事例が続出中！
詳しくはコチラ↓
https://lpsec.funaisoken.co.jp/study/fukushiyougu/027871
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■ 過去のメルマガバックナンバー
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何回読んでも、ためになる。
経営に迷った時の指標になる。
過去の成功事例バックナンバーはコチラ。
http://www.funaisoken.co.jp/site/column/column_mailmag1332.html
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■ 執筆者紹介
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株式会社 船井総合研究所
公共・インフラ支援部
シニア経営コンサルタント
入江 貴司
【プロフィール】
シニア向けビジネスの立ち上げを専門に手がけるなかで、福祉用具レンタルと
シニアリフォームを掛け合わせた「セット提案モデル」を開発し業界に対する
専門コンサルティングを進める。
商圏内一番事業所に向けた戦略づくり、マーケティング・営業支援、組織体制
づくりなど業界企業のビジネスモデル化を強力に推進する。
⇒ 入江 貴司 への経営相談は、コチラまで
E-Mail：takashi_irie@funaisoken.co.jp
