【建設業界の未来を切り拓く】
中小企業のための変革パートナー

元々は年に1～2件相談があれば良い方で倉庫工場の施工実績はゼロ。そんな建設会社が倉庫工場建築に特化した専門ブランドでWebサイトを立ち上げ、Web広告とDM発送を実施したところ新規の引き合いを200件以上獲得。また、システム建築を活用することで躯体部分の施工は丸投げで対応でき、人手も最小限に抑えて会社の事業柱を作れる仕組みを構築しました。

当初は介護福祉事業者との接点ゼロ。そんな建設会社が施設運営事業者向けにセミナーや見学会を開催し、今では約200社の事業者と繋がりができました。地域でこうした取り組みをしている建築会社が少なかったこともあり、紹介やリピートでのご依頼も増え、これまで累計で20億円の受注を達成できました。

入札戦略・受注戦略・収益化戦略の3つの軸で目標を設定し、業績向上に伴走します。「入札戦略」では、許可取得や経審対策を通じて入札機会の最大化を支援。「受注戦略」では、積算手法や一式項目への対応、資格者を増やすための資格取得対策までサポート。

さらに、工期短縮や書類・評定対策、未経験者を施工管理へ育成する研修など、収益化までを見据えた支援を、ゼネコン・発注者出身者を含む専門コンサルタントが実行します。

紹介・リピート・公共案件に依存していた営業体制から脱却し、民間案件を安定的に受注するための営業の仕組みづくりに着手。

商品特化型サイトの制作、積極的な販促、問合せ後の営業フローの構築などの取り組み開始から約6か月で新規問合せ30社獲得→5件の新規民間受注に成功しました。

系統用蓄電池販売事業において、営業・販売の体制を新たに構築。新規の営業ツールや展示会への出展による集客・営業などを実施し、物件販売および工事請負で総額100憶円以上の見込案件の獲得に成功しました。

競合が増え価格競争が激しくなる塗装業界で塗装専門ブランドを立ち上げ、専門ショールーム、WEB、チラシの組み合わせで月100件以上の反響を獲得。合わせて未経験者がたった3か月で売れるようになる営業フロー・ツールの仕組みで新人を即戦力化。粗利率40％を確保する商品パッケージ・施工体制を構築して、安定的に受注を伸ばし売上10億円規模の事業へ成長しました。

深刻な人手不足が続く屋根・瓦・板金工事業界において、自社の元請け営業体制を新たに構築し、3年で年商0億円から2.5億円を達成。現在では営業・現場未経験者でも年間9000万円の売上成績をあげる担当者が育つなど、収益確保＆人材育成事業へと成長を遂げました。

およそ8000億円を超える大規模修繕市場で塗装・防水・建設業会社が実績ゼロから大規模修繕事業を立ち上げ、毎月20件以上のマンション大規模修繕案件を集める仕組みを構築。新規の不動産オーナー・管理組合・不動産管理会社を開拓し、リピートで毎年安定した受注基盤を作り上げました。

住宅中心だった建設・塗装・屋根会社が、工場・倉庫の改修ビジネスへ新規参入。「省エネ」「遮熱」を切り口に、WEB・DM・展示会の集客により年間300件超の案件を獲得。属人化しない営業手法で一人当たり売上1億円以上の高生産性を実現。成長期×空白マーケットで新たな事業の柱を作ることに成功しました。

紹介・リピートに依存していた建築会社が介護・福祉施設特有の制約（入居者対応・工程制限・安全配慮）を踏まえた改修提案を体系化し、DM・テレアポを中心に受注を最大化。工事単価500万円の改修案件をリピートで毎月安定受注できるようになりました。

近年再度注目を集めている太陽光蓄電池業界。電気代高騰や補助金を背景に伸びているこの業界に異業種（BtoC）から新規参入し、自社OBへの追加提案・webサイト・催事販売を始めとした新規集客チャネルの拡大で売上高7億円を達成。未経験営業マンでも活躍できる仕組みを作ることができました。

「仕事はあるけど人が足りない…」そんな思いを抱えていた電気・空調設備会社が、「3年で1人前」を実現する育成カリキュラムを作成。1年で1億円の工事が対応できる技術者をたった3年で育成するカリキュラムと育成体制を構築し、成長スピードが劇的にアップ。年商30億円の壁を最速で突破することができました。