いつもお世話になっております。
変圧器更新という市場の変化を、単なる「対応すべき仕事」と捉えるか。
それとも、法人顧客との接点を増やし、BtoBの高単価案件を直接受注するチャンスと捉えるか。
これからの電気工事会社様にとって、重要な分岐点になるかもしれません。
仕事が増えても、利益が増えるとは限りません
第3次トップランナー変圧器への移行に伴い、電気工事会社様が今後考えておきたいのが、納期・コストへの対応です。
せっかく案件を受注しても、調達や工程の見通しが甘ければ、
「想定以上にコストがかかる」
「工期が延び、次の現場に影響する」
「売上は立っているのに、粗利が残らない」
といった状況にもつながりかねません。
特に人材が限られる中小電気工事会社様では、粗利率の低下や工程遅延を引き起こすボトルネックを把握し、「どの案件を、誰から、どの立場で受注するか」を見直すことが重要になります。
市場が動く今だからこそ、従来の受注構造をそのまま続けるのではなく、より利益を確保しやすい受注構造へ転換することを考えてみてはいかがでしょうか。
下請で「仕事をもらう」から、BtoBで「直接選ばれる」会社へ
そこで考えていただきたいのが、
法人から、高単価な電気工事を元請で直接受注する仕組みをつくれないか？
ということです。
工場、倉庫、店舗、オフィスなどを保有する法人では、変圧器やキュービクルをはじめとした電気設備の更新が必要になります。
こうした企業と直接接点を持つことができれば、下請として工事を受けるだけではなく、BtoBの高単価案件を元請で獲得するという選択肢が生まれます。
そのために、必ずしも営業担当を増やし、電話や訪問を繰り返す必要はありません。
Webマーケティングを活用し、設備更新や高圧工事を検討している法人から自社に問い合わせが入る「待ちの営業」をつくる。
紹介や既存取引先からの案件を待つだけではなく、Webを新たな受注経路として、BtoBの元請案件を獲得できる仕組みを持つという考え方です。
第3次トップランナー変圧器への移行を、単なる制度対応で終わらせるのではなく、法人顧客を開拓し、高単価な元請案件を増やすきっかけにする。
そのために、今何が起きているのか。利益を圧迫する要因は何なのか。商材を利益に変え、明日から何に取り組むべきなのか。
今回、これらを一冊にまとめた無料レポート
『第3次トップランナー変圧器への移行と人材不足を突破する中小電気工事会社の経営戦略』
をご用意しました。
レポートでは、
「第3次トップランナー変圧器への移行と納期・コストの現状」
「粗利率低下と工程遅延を引き起こす3つのボトルネック」
「電気工事会社様に明日から取り組んでいただきたいこと」
を解説しています。
変圧器更新需要を、BtoBの高単価な元請案件につなげるために。
ぜひ今後の受注戦略を考える材料としてご活用ください。
法人顧客との接点を増やし、BtoBの高単価案件を直接受注するチャンス
納期・コストへの対応
粗利率の低下や工程遅延を引き起こすボトルネックを把握し、「どの案件を、誰から、どの立場で受注するか」を見直すこと
より利益を確保しやすい受注構造へ転換する
法人から、高単価な電気工事を元請で直接受注する仕組みをつくれないか？
BtoBの高単価案件を元請で獲得する
Webを新たな受注経路として、BtoBの元請案件を獲得できる仕組みを持つ
法人顧客を開拓し、高単価な元請案件を増やすきっかけにする。
第3次トップランナー変圧器への移行と人材不足を突破する中小電気工事会社の経営戦略
「第3次トップランナー変圧器への移行と納期・コストの現状」
「粗利率低下と工程遅延を引き起こす3つのボトルネック」
「電気工事会社様に明日から取り組んでいただきたいこと」
変圧器更新需要を、BtoBの高単価な元請案件につなげるために。
【本レポートの主な内容】
■第3次トップランナー制度の現状
■粗利率低下と工程遅延を引き起こす3つのボトルネック
■電気工事会社様に明日から取り組んでいただきたいこと
第3次トップランナー変圧器の制度変更を逆手に取り、自社の利益を先手を打って守り抜くための実践的なノウハウが凝縮された一冊です。
本レポートをお読みいただくことで、貴社が今後の環境変化に対応しながら、持続的な成長を実現されるための一助となれば幸いです。
