建設会社の経営において、受注残の確保は非常に重要です。
現在の工事が順調に進んでいたとしても、その先の案件が決まっていなければ、
「来期の売上が読めない」
「案件が出てくるまで営業活動が止まってしまう」
「仕事量に波が生まれる」
といった課題につながります。
特に民間建築では、紹介や既存顧客からの相談を中心に受注している会社ほど、案件発生のタイミングを自社でコントロールすることが難しくなります。
そこで必要になるのが、
「案件が出てくるのを待つ」のではなく、「将来の案件につながる見込み顧客との接点を継続的につくる」ことです。
その一つの方法が、倉庫・工場建築に特化した新規顧客開拓です。
なぜ「施工実績がある会社」でも新規案件が増えないのか？
倉庫や工場を施工した実績があったとしても、それだけで新規案件が増えるとは限りません。
例えば、自社ホームページに施工実績を掲載していたとしても、
「倉庫・工場建築に強い会社なのか」
「どのような規模まで対応できるのか」
「どの地域で施工できるのか」
といった情報が発注者に伝わっていなければ、相談先の候補には入りにくくなります。
また、新規開拓を行っていなければ、これまで取引のなかった企業に自社を知ってもらう機会も限られます。
そのため、
「倉庫・工場を施工できる会社」で終わるのではなく、「倉庫・工場を相談する会社」として認知してもらうこと
が重要になります。
つまり、施工力だけではなく、見込み顧客との接点を生み出す仕組みが必要です。
WEB・DMを組み合わせて「新規案件との接点」をつくる
新規案件を継続的に増やすためには、一つの営業施策だけに頼るのではなく、複数の接点をつくる必要があります。
例えば、
1．倉庫・工場建築に特化した専門ブランドを立ち上げる
2．専門サイトで施工実績や対応内容を発信する
3．検索やWeb広告から建築を検討している企業を集客する
4．商圏内の法人企業へDMを送り、自社の存在を知ってもらう
5．資料ダウンロードや相談を通じて見込み顧客との接点を蓄積する
といった取り組みです。
これらを組み合わせることで、
まだ具体的な建築計画が表面化していない段階から、自社と接点を持ってもらう
ことが可能になります。
重要なのは、
「案件が発生してから営業する」のではなく、「案件が発生する前から接点を持っておく」こと。
これが、紹介や既存顧客だけに依存しない民間建築受注の仕組みにつながります。
今回の無料レポートでは、
・倉庫・工場建築市場の現状
・民間建築の新規案件を増やす考え方
・専門ブランドを立ち上げるポイント
・倉庫・工場専門サイトを活用したWeb集客
・DMを活用した法人企業への新規アプローチ
・問い合わせから商談につなげるための仕組み
について解説しています。
「紹介案件だけでは、今後の受注が読みにくい」
「新しい法人顧客から民間建築案件を獲得したい」
と考えている建設会社様は、ぜひ本レポートをご覧ください。
「今月は案件がある。しかし、半年後の受注案件はまだ見えていない」
いつ・どのくらい発生するかを自社でコントロールすることが難しい
「倉庫・工場建築」
「案件が出てくるのを待つ」のではなく、「将来の案件につながる見込み顧客との接点を継続的につくる」こと
なぜ「施工実績がある会社」でも新規案件が増えないのか？
「倉庫・工場を施工できる会社」で終わるのではなく、「倉庫・工場を相談する会社」として認知してもらうこと
見込み顧客との接点を生み出す仕組み
WEB・DMを組み合わせて「新規案件との接点」をつくる
まだ具体的な建築計画が表面化していない段階から、自社と接点を持ってもらう
「案件が発生してから営業する」のではなく、「案件が発生する前から接点を持っておく」こと
「紹介案件だけでは、今後の受注が読みにくい」
「新しい法人顧客から民間建築案件を獲得したい」
紹介や既存顧客からの案件だけに頼らず、民間建築の新規受注を増やしたい建設会社様向けの無料レポートです。倉庫・工場建築を切り口に、専門ブランド、専門サイト、Web、DMを活用して新しい法人顧客との接点をつくる方法を解説しています。
「紹介や既存顧客からの案件だけに頼らない
民間建築の新規受注を増やしたい建設会社様
新しい法人顧客との接点をつくる方法」
