民間建築の受注を増やしたいと考えたとき、
「営業担当者を増やす」
「既存顧客への営業を強化する」
「紹介先を増やす」
といった方法を思い浮かべる経営者様も多いのではないでしょうか。
もちろん、これらも重要な取り組みです。
しかし、新規受注を安定して増やしていくのであれば、もう一つ考えておきたいことがあります。
それが、
「まだ自社と取引のない法人企業から、直接相談が入る仕組みをつくること」です。
その方法の一つとして、船井総研が建設会社様に提案しているのが、倉庫・工場建築に特化した受注戦略です。
倉庫・工場を「建てられる」だけでは、案件は集まらない
倉庫・工場の施工実績を持つ地域建設会社は珍しくありません。
ところが、施工実績があることと、新規案件が継続的に入ってくることは別です。
例えば、
「会社案内には倉庫・工場の施工事例を載せている」
「ホームページに施工実績は掲載している」
「問い合わせがあれば倉庫・工場も対応している」
という状態でも、発注者側から見れば、
「倉庫・工場について、どの会社に相談すればよいのか分からない」
という状況が起こります。
その結果、過去に取引のある会社や、知り合いから紹介された会社、Web上で見つけた会社へ相談が流れていきます。
つまり、
施工力がないから受注できないのではなく、発注者の選択肢に入る前に案件を逃している可能性があるのです。
特に、新規の倉庫・工場建築の問い合わせが年間1〜2件程度しかない場合、単純に「地域に案件がない」と判断する前に、自社の集客方法を確認する必要があります。
紹介を待つのではなく、新規顧客から相談が入る状態をつくる
倉庫・工場建築の新規案件を増やすポイントは、単純に営業件数を増やすことではありません。
重要なのは、
「倉庫・工場を建てたい企業が、自社を見つけ、相談できる状態をつくること」
です。
例えば、
1．倉庫・工場建築に特化した専門ブランドを立ち上げる
2．専門サイトで施工事例や対応内容を分かりやすく伝える
3．Webを活用し、建築会社を探している企業との接点をつくる
4．商圏内の法人企業へDMを送り、自社を知ってもらう
といった取り組みです。
これまで、
紹介や既存顧客から声がかかるのを待っていた営業
から、
まだ取引のない法人企業との接点を自社でつくる営業
へ変えていきます。
今回の無料レポートでは、
・倉庫・工場建築市場の規模と地域別の着工状況
・市場規模に対して自社への問い合わせが少ない理由
・紹介や相見積もりに依存する営業の課題
・倉庫・工場専門ブランドのつくり方
・問い合わせにつなげる専門サイトの考え方
・Web、DMを活用した新規顧客の獲得方法
をまとめています。
倉庫・工場建築をすでに手掛けている会社様はもちろん、
「今後、民間建築の新規受注を伸ばしていきたい」
と考えている建設会社様にも参考にしていただける内容です。
紹介だけに頼らず、新しい法人顧客から継続的に相談が入る体制をつくりたい経営者様は、ぜひご覧ください。
「民間建築の新規受注を増やしたい」
「倉庫・工場建築」
倉庫・工場建築の施工実績がありながら、新規問い合わせが年間1〜2件程度にとどまっている
「まだ自社と取引のない法人企業から、直接相談が入る仕組みをつくること」
倉庫・工場建築に特化した受注戦略
倉庫・工場を「建てられる」だけでは、案件は集まらない
「倉庫・工場について、どの会社に相談すればよいのか分からない」
施工力がないから受注できないのではなく、発注者の選択肢に入る前に案件を逃している可能性がある
紹介を待つのではなく、新規顧客から相談が入る状態をつくる
「倉庫・工場を建てたい企業が、自社を見つけ、相談できる状態をつくること」
1．倉庫・工場建築に特化した専門ブランドを立ち上げる
2．専門サイトで施工事例や対応内容を分かりやすく伝える
3．Webを活用し、建築会社を探している企業との接点をつくる
4．商圏内の法人企業へDMを送り、自社を知ってもらう
紹介や既存顧客から声がかかるのを待っていた営業
まだ取引のない法人企業との接点を自社でつくる営業
「今後、民間建築の新規受注を伸ばしていきたい」
民間建築の新規受注を増やす「倉庫・工場建築」徹底解説レポート
民間建築の新規受注を増やしたい建設会社様に向けて、倉庫・工場建築で新規顧客との接点をつくる方法をまとめた無料レポートです。倉庫・工場建築の市場性から、紹介営業だけに依存しない専門ブランド、専門サイト、Web、DMを活用した受注の仕組みまで解説しています。
「民間建築の新規受注を増やしたい建設会社様
倉庫・工場建築で新規顧客との接点をつくる方法
紹介営業だけに依存しない
専門ブランド、専門サイト、Web、DMを活用した受注の仕組み」
