医院・クリニックの案件を、自分から取りに行く。
今日はその具体的な事例のお話です。
ドクターへの販促経験は「ほぼゼロ」
医院・クリニック建築について、
多くの建設会社はこの状態です。
□ 案件は紹介・入札・OB客からしか来ない
□ クリニック向けに販促をしたことがない
□ 医院・クリニック建築の専門サイトがない
□ ドクター向けのイベントをやったことがない
これが、建設業界の標準です。
待っているだけでは、案件が届くのは最後です。
設計も条件も決まった後、「あとは建てるだけ」の状態で呼ばれます。
だから相見積もりになり、値引き勝負に持ち込まれます。
しかも紹介で受注すれば、高い紹介料がかかります。
自社で川上から案件を獲得できれば、
相見積もりにもならず、紹介料もかかりません。
全国では、紹介に頼らず自社で
案件を獲得できている会社が出てきています。
往復はがきを送るだけで、
ドクターからの問い合わせを4件獲得
今回は完工したクリニックを会場に、
完成見学会を開催しました。
ドクターを集めるための案内は、
往復はがきで送っています。
往復はがきは、他社との差別化に有効です。
ドクターにはA4のDMが山ほど届くので、他社と同じでは目につきません。
さらに往復はがきなら、忙しいドクターでも
手間がかからず、丸をつけてポストに入れるだけで
申し込みが完了します。
施策を進めた2か月間。
紹介料ゼロで、往復はがき経由だけで4件。
問い合わせは合計11件。
特別な人脈は使っていません。
医院・クリニックの案件を、自分から取りに行く。
紹介・入札・OB客からしか来ない
「あとは建てるだけ」の状態で呼ばれます。
相見積もりになり、値引き勝負に持ち込まれます。
自社で川上から案件を獲得できれば、
相見積もりにもならず、紹介料もかかりません。
往復はがきで送っています。
他社との差別化に有効です。
丸をつけてポストに入れるだけで申し込みが完了します。
紹介料ゼロで、往復はがき経由だけで4件。
問い合わせは合計11件。
・実際に届いた問い合わせの文面
・反響が取れた往復はがきの現物
・ドクターが建設会社に求めている4つのこと
上記以外にも、ドクターの集客方法は
まだまだあります。
そのほかの成果につながった方法も
レポートにまとめました。
まずは5分、目を通してみてください。
