現在、電気工事業界では、従来の取引先からの受注だけに頼る会社と、自社で新規案件を獲得し、高単価な工事を直接受注する会社との間で、売上・利益の差が広がりつつあります。
今後も安定して売上・利益を伸ばしていけるかどうか。その分岐点に差し掛かっています。
その受注スタイル、いつまで続けますか？
突然ですが一つ問いかけをさせてください。
「今の受注スタイルに満足していますか？」
実際にはこのような悩みを抱えていませんか？
・下請け中心で思うように粗利を確保できない
・小規模・低単価な工事ばかり
・既存の取引先に依存し、新規案件を獲得できない
このような悩みを抱える経営者様のお声を最近よくお聞きします。
では、もしこんな受注体制を実現できたらどうでしょうか？
・元請けで工事を直接受注できる
・高単価の高圧工事を安定して受注できる
・既存の取引先だけに頼らず、新規案件が継続的に獲得できる
そのために、今注目していただきたいのが「高圧工事」です。
工場・倉庫・商業施設・オフィスビルなどで使用されているキュービクルやトランスなどの高圧受電設備は、老朽化に伴う更新・改修が必要となります。
そのため、高圧工事は新築だけでなく、既存施設の設備更新も狙うことができます。
さらに、小規模な電気工事と比較して1案件あたりの工事金額が大きくなりやすいことも特徴です。
だからこそ、既存の取引先から工事を「待つ」のではなく、高圧設備の更新ニーズを持つ企業を自社で見つけ、直接受注する仕組みをつくることが重要です。
高圧工事を「元請け」で受注するために必要な3つのこと
これから電気工事会社様に取り組んでいただきたいことは、大きく3つあります。
①下請けから元請けへの脱却
下請け中心では価格のコントロールが難しく、利益が圧迫されやすくなります。
施主様やエンドユーザー様から直接受注することで、自社が価格や受注の主導権を握る体制をつくります。
②低単価工事から高単価な高圧工事へのシフト
キュービクルやトランスの更新をはじめとした高圧工事を受注できる体制を整えることで、1案件あたりの売上規模を高め、収益性の向上を目指すことができます。
③Webマーケティングによる「待ちの営業」からの脱却
人手不足のなか、営業担当者を増やし続けることは簡単ではありません。
Webを活用して見込み客から問い合わせを獲得する仕組みをつくり、営業人員だけに依存しない新規案件獲得を目指します。
「でも、具体的に何から始めればいいのかわからない……」
そこで今回、
・Webマーケティングを活用した新規案件の獲得方法
・施主様から直接工事を受注する「元請け化」の進め方
・高単価な高圧工事を受注するための方法
これらを「高圧電気工事受注セミナー」にて、実際の成功事例を交えながら詳しく解説します。
「下請け中心の受注体制から抜け出したい」
「高単価な高圧工事を新たな収益の柱にしたい」
「既存顧客だけに頼らず、新規案件を獲得したい」
一つでも当てはまる電気工事会社様には、ぜひご参加いただきたい内容です。
オンライン開催ですので、現場でお忙しい経営者様もご参加いただけます。
今後の受注体制を変えるきっかけとして、ぜひ「高圧電気工事受注セミナー」にお申し込みください。
・下請け中心で思うように粗利を確保できない
・小規模・低単価な工事ばかり
・既存の取引先に依存し、新規案件を確保できない
・元請けで工事を直接受注できる
・高単価の高圧工事を安定して受注できる
・既存の取引先だけに頼らず、新規案件が継続的に獲得できる
「高圧工事」
高圧設備の更新ニーズを持つ企業を自社で見つけ、直接受注する仕組みをつくることが重要です。
①下請けから元請けへの脱却
②低単価工事から高単価な高圧工事へのシフト
③Webマーケティングによる「待ちの営業」からの脱却
・Webマーケティングを活用した新規案件の獲得方法
・施主様から直接工事を受注する「元請け化」の進め方
・高単価な高圧工事を受注するための方法
「下請け中心の受注体制から抜け出したい」
「高単価な高圧工事を新たな収益の柱にしたい」
「既存顧客だけに頼らず、新規案件を獲得したい」
ぜひ「高圧電気工事受注セミナー」にお申し込みください。
【本セミナーの主な内容】
■ 電気工事業界の市場性
■ 高圧電気工事の集客・受注における成功ポイント
■ 電気工事会社が明日からすぐに取り組むべきこと
高圧電気工事を営業担当なしで受注することで、貴社の利益を拡大させるための実践的なノウハウが詰まったセミナーです。
本セミナーにご参加いただくことで、貴社が安定した受注基盤を築き、持続的な成長を実現されるための一助となれば幸いです。
