船井総研に依頼した経緯と理由
以前は一生懸命住宅を作ろうと営業をかけていたんですが、業績が伸び悩み始めていました。「住宅事業だけではだめだ」と次の一手を模索していた2015・2016年当時、実は介護系の建築実績は全くの「ゼロ」だったんです。 そこに船井総研さんから「次なるエンジンを導ける」という内容のDMが届きました。正直なところ、「うさん臭いDMを見ておっかなびっくりという印象。どこか敷居が高いな」と思っていました。ですが、当時需要が高まっていた高齢者住宅のセミナーに試しに参加してみて、新しい切り口をもらったことがきっかけで、お付き合いをスタートしたのです。
成功ポイントと成果
セミナー参加を機に、非住宅事業へ大きく舵を切りました。今はもう、こちらから営業して住宅を作ることはやめており、現在の住宅事業の売上は年間1億円程度となっています。 介護・福祉施設建築では、当初は運営事業者さんとの接点が全くありませんでしたが、船井総研さんと一緒にセミナーや完成見学会を定期開催することで、今では約200社との繋がりができました。また、地元の不動産ブローカーさんや金融機関さんとの連携を通じて土地活用案件を安定して創出できるようになり、累計20億円の受注を達成しました。
コロナ以降ニーズが高まった工場・倉庫の建設でも、WEB広告やチラシ販促で案件を創出することができました。その結果、立ち上げ2年目には8億円の大型工場を含め、10億円の受注を獲得できました。
現在ではほとんど非住宅をメインに事業を展開しており、さらにこの5年間で10社を買収するM&Aも推進し、グループ全体で売上50億円規模にまで飛躍的な成長を遂げることができました。今後の展開として、非住宅事業において2027年には5億円、2028年には3.5億円の売上が確定しており、さらなる事業の安定と拡大を見据えています。
船井総研に依頼してよかったこと
船井総研さんの強みは、疑問を投げた時の全国規模での調査の「スピードと深さ」ですね。言われたことをやるだけは実は誰でもできるんですが、そこに付加価値と船井総研さんがやる意味を乗せていけているのが魅力です。
何より、コンサルタントのみんなが本当にいい人たちなんです。結婚式に呼んだり、うちの社員に成り代わって一緒に汗をかいて現場の作業をしてくれたこともありました。「これからも一緒にやろうぜ、頑張ろうぜ」と声をかけあえる、そんな関係です。 「会社の経営者は非常に孤独」なんですが、そこに「正しい伴走者」を持てるのは船井総研さんの強みだと思います。1人で悩んで袋にはまってしまわずに、プラスの循環を続けられるので、お付き合いして本当に良かったと思っています。
担当コンサルタントからのコメント
万葉建設様が飛躍されている最大の理由として、佐々木社長の「人」を大切にする経営と素直さの2点が挙げられるかと思います。もともと人との関わりが大切となるBtoB事業（介護福祉建築や工場倉庫建設など）において、船井総研がご提案させていただいたマーケティング戦略を素直に実行していただいたことが相乗効果を生み出し、年々受注を伸ばされております。
当時ゼロだった介護系への参入から非住宅への転換、そしてM&Aを通じたグループ50億円への拡大に至るまで、佐々木社長の夢の実現・目標達成に向けて、これからも一緒に伴走させていただければと思っております。
